ЭКЗАМЕН (ЭКСПРЕСС-АТТЕСТАЦИЯ) |
||
| Время | Тема | Зал |
|---|---|---|
| 9:30 - 10:30 | Регистрация на ЭКЗАМЕН - экспресс – аттестацию | КОНГРЕСС-ЗАЛ |
| 10:30 - 11:30 | Экзамен | КОНГРЕСС-ЗАЛ |
ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА |
||
| Время | Тема | Зал |
|---|---|---|
| 10:00 - 13:30 | РЕГИСТРАЦИЯ на Балтийский Форум Недвижимости, продление Аттестата | ФОЙЕ |
Модератор: Анастасия Прядкина
Заместитель председателя комитета по работе с апартаментами Ассоциации риэлторов СПб и ЛО, специалист по инвестиционной недвижимости, профессиональный инвестор, бизнез-тренер.
Круглый стол
10:00 – 11:20
Ирина Киселева
Председатель Комитета РГР по ипотеке, руководитель Ипотечного учебного центра, г.Воронеж.
Светлана Никитина
Единственная в СПБ прошла добровольную аттестацию как ипотечный брокер в РГР, член комитета по ипотеке РГР, зам директора агентства недвижимости «Весь спектр недвижимости», действующий ипотечный брокер.
Юлия Максимович
Основатель ипотечного центра Юлии МаксимовичЪ (г.Москва), основные регионы присутствия Москва, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, член Комитета по ипотеке РГР и Комитета по ипотечному брокериджу ГРМ.
Светлана Климова
Руководитель по развитию ипотечного кредитования Филиал "Санкт-Петербургский" АО "Альфа-Банк".
Елена Диоргесова
Начальник отдела ипотечного кредитования ПАО СКБ Приморья "Примсоцбанк"
Дискуссионный клуб директоров
10:00 – 11:20
Модератор: Антон Баранов
Юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО.
10:00 – 11:20
Андрей Федоров
Исполнительный директор «Александр-Недвижимость»
Алексей Антонов
Директор Северо-Восточного департамента «Александр-Недвижимость»
11:30 - 13:00
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ
КОНГРЕСС - ЗАЛ
Игорь Горский
Модератор секции. Президент АРСП
Игорь Шеляков
Руководитель управления Росреестра по Лениградской области.
Светлана Климова
Руководитель по развитию ипотечного кредитования АО Альфа-Банк.
Наталья Саввина
Коммерческий директор "М2".
Анна Иушина
Руководитель бизнеса Департамента продуктов ПАО «Банк Санкт-Петербург».
Светлана Свиридова
Руководитель команды продаж по СПБ и ЛО и ключевым клиентам РФ, Циан.
Булат Мирзаханов
Руководитель по развитию продукта А101 Санкт Петербурга.
Ирина Бизюкова
Руководитель группы продаж Авито Недвижимость
Лариса Курносова
Исполнительный директор центра продуктовых решений ПАО Сбербанк
Игорь Жигунов
Ипотека24 (Национальная Фабрика Ипотеки), заместитель Генерального директора, г. Москва
Награждение победителей премии «ЗОЛОТОЙ ПОРТФЕЛЬ».
13:00 - 13:30
Перерыв на обед
Загородка-новый тренд. ИЖС.
ЗАЛ А
13:30 – 17:45
Как заработать, а не потерять
Модератор: Наталья Калмыкова
- Эксперт в загородной недвижимости с опытом 16 лет,
- Основатель и генеральный директор агентства по продаже загородной недвижимости Домземля. Компания победитель в премии КАИССА-2022 в номинации “Лучшее агентство недвижимости на загородном рынке”
- Председатель комитета по загородной недвижимости в Ассоциации Риэлторов по СПб и ЛО
- Преподаватель курса для агентов по загородной недвижимости
- Основатель и генеральный директор агентства по продаже загородной недвижимости Домземля. Компания победитель в премии КАИССА-2022 в номинации “Лучшее агентство недвижимости на загородном рынке”
- Председатель комитета по загородной недвижимости в Ассоциации Риэлторов по СПб и ЛО
- Преподаватель курса для агентов по загородной недвижимости
Яна Гусева
Руководитель комитета качества профессиональных компетенций ФРПК ТПП РФ
Юлия Костина
Начальник отдела по работе с партнерами Санкт-Петербургского РФ АО Альфа-Банк.
Кристина Щербакова
Руководитель управления развития цифровых сервисов ИЖС.
Виктория Жаворонкова
Генеральный директор оценочной компании ООО "ЦЭР Инверсия", судебный эксперт, член Экспертного совета СРО Ассоциации оценщиков «СПО». Стаж в области оценки – 18 лет.
Светлана Белова
Генеральный директор агентства недвижимости и центра обучения ВСЕВРИЭЛТ, юрист, преподаватель курсов для риэлторов, победитель в конкурсе КАИССА 2023 в номинации «лучшая риэлторская компания»
Елена Диоргесова
Начальник отдела ипотечного кредитования ПАО СКБ Приморья "Примсоцбанк".
Юлия Смольянинова
Основатель агентства по кредитованию «ЭКОФОРМУЛА»: ипотечное и потребительское кредитование и кредитование бизнеса.
️Автор и преподаватель курса по кредитному брокериджу
Создатель гида по кредитованию «ЭКОФОРМУЛА»
- БОЛЕЕ 300 ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ И УЧАСТНИКОВ закрытого сообщества брокеров
Заместитель председателя комитета по ипотеке ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и ЛО
Победитель в номинации «Дебют года. Лучший спикер» на всероссийском жилищном конгрессе. Октябрь 2023
️Автор и преподаватель курса по кредитному брокериджу
Создатель гида по кредитованию «ЭКОФОРМУЛА»
- БОЛЕЕ 300 ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ И УЧАСТНИКОВ закрытого сообщества брокеров
Заместитель председателя комитета по ипотеке ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и ЛО
Победитель в номинации «Дебют года. Лучший спикер» на всероссийском жилищном конгрессе. Октябрь 2023
Павел Соколов
Управляющий партнер АН "Загородный стиль".
Виктор Лукин
Генеральный директор ГК “СтройСинтез”
Татьяна Родионова
Руководитель отдела партнерских продаж “СтройСинтез”
13:30 –17:45
МАРКЕТИНГ и PR, личный бренд
ЗАЛ B
Модератор: Ольга Чупракова
Руководитель АН с одноименным названием. сертифицированный брокер по недвижимости и ипотеке.
С 2019 года в SMM по продвижению риэлторов/брокеров в социальных сетях и на практике знает где искать клиентов, как привлекать и закрывать в сделку.
Членом совета АРСПб и ЛО.
Председатель комитета по интеграции и адаптации АРСПб и ЛО.
Спикер ВЖК г.Сочи-2023 и ПМФН.
г.Калининград-2023, спикер и модератор конференции «Web rieltor-2023» г.Санкт-Петербурге, спикер МЖК г.Москва-2023.
С 2019 года в SMM по продвижению риэлторов/брокеров в социальных сетях и на практике знает где искать клиентов, как привлекать и закрывать в сделку.
Членом совета АРСПб и ЛО.
Председатель комитета по интеграции и адаптации АРСПб и ЛО.
Спикер ВЖК г.Сочи-2023 и ПМФН.
г.Калининград-2023, спикер и модератор конференции «Web rieltor-2023» г.Санкт-Петербурге, спикер МЖК г.Москва-2023.
Вадим Васильев
Бренд-консультант девелоперов, маркетолог, трекер.(г.Москва)
- что работает и не работает прямо сейчас
- топ-3 тайных способов получения теплых заявок
- самые яркие кейсы этого года
- почему у тебя все получится и почему все будет хорошо
- почему у тебя ничего не получится и почему все будет как всегда
- слово пацана в недвижимости
- что работает и не работает прямо сейчас
- топ-3 тайных способов получения теплых заявок
- самые яркие кейсы этого года
- почему у тебя все получится и почему все будет хорошо
- почему у тебя ничего не получится и почему все будет как всегда
- слово пацана в недвижимости
Юлия Щукина
Инвестор, основатель зарубежной компании инвестиционной недвижимости Edeluxe.
Евгений Таничев
Владелец и руководитель компаний по жилой и коммерческой недвижимости (г. Мурманск, г.Калининград.), юрист.
Александр Дердиященко
Предприниматель, сооснователь, управляющий партнер агентства недвижимости “ЕОН”. Агентство более 7 лет осуществляет свою деятельность на рынке недвижимости Санкт-Петербурга и входит в ТОП-15 АН по продажам строящегося жилья.
Екатерина Шишкова
Маркетолог с 12-летним опытом, автор тренингов для предпринимателей, спикер «Суровый Питерский SMM», руководитель SMM-агентства с ключевым фокусом на привлечении клиентов для риэлторов и агентств недвижимости из Telegram.
Екатерина Котлярова
Предприниматель, инвестор, эксперт, основатель и директор крупнейшего агрегатора зарубежной недвижимости VipRealtyClub.
13:30 – 16:20
Межрегиональные сделки в современных условиях
ЗАЛ C
Модератор: Валерий Виноградов
Президент группы компаний «АВЕНТИН-Недвижимости», вице-президент АРСПб, вице-президент РГР.
Александр Виноградов
Ведущий менеджер отдела работы с партнёрами компания «Русская Европа».
Наталья Саввина
Коммерческий директор "М2".
Татьяна Абарис
Владелец и генеральный директор АН «Эльфидэль», председатель Ассоциации «Гильдия риэлторов Великого Новгорода и Новгородской области».
Алия Галимуллина
Руководитель ЦИК Московский Санкт-Петербургского РФ АО Альфа-Банк.
Илья Политов
Петрозаводск
Валерий Ливада
Руководитель центра Регионального партнёрства АН « Аякс» (г. Краснодар);
Ирина Мячина
Руководитель направления ПАО Сбербанк
Альбина Малинкина
Вице - президент Нижегородской гильдии сертифицированных риэлторов , обладатель главной награды Гильдии - Почетного знака Виноградского М.А., директор по развитию АН «Северный модерн».(город Санкт-Петербург).
Валерий Виноградов
Президент группы компаний «АВЕНТИН-Недвижимости», вице-президент АРСПб, вице-президент РГР.
16:15 – 17:45
Элитный рынок. Инструкция по применению.
ЗАЛ C
Модератор: Юлия Роженцева
Председатель Комитета по работе с застройщиками в Ассоциации Риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Елизавета Конвей
Генеральный директор ООО «Николиерс Дом», директор департамента жилой недвижимости и девелопмента земли консалтинговой компании Nikoliers.
Игорь Романюга
Действующий бизнес тренер, основатель трансформационной школы Reset.Перезагрузка, коуч, психолог
Лилия Фурман
Директор по работе с VIP-клиентами ПАО СК "Росгосстрах" в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
Татьяна Любимова
Директор по продажам YARD GROUP, опыт в элитной недвижимости 12 лет, ех. Директор департамента элитной недвижимости Knight Frank Санкт-Петербург
13:30 – 17:45
Актуальные правовые риски в недвижимости.
ЗАЛ D
Модератор: Антон Баранов
Юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО.
Любовь Григорьева
Бизнес-тренер, коуч, автор и ведущая тренингов и трансформационный игр, федеральный спикер в сфере недвижимости, член РГР, АРСП, ОРТ, председатель «Регионального объединения ямальских риэлторов», член лидерского совета «Регионального женского бизнес-клуба 89», директор АН «Тандем Плюс», г. Салехард, ЯНАО.
Игорь Жигунов
Ипотека24 (Национальная Фабрика Ипотеки), заместитель Генерального директора, г. Москва.
Татьяна Макурова
C 2005 года занимается вопросами налогообложения сделок с недвижимостью. Инициатор поправок в налоговое законодательство.
Иван Соколов
Нотариус СПб, член Комиссии по делам молодёжи НПСПб, член редколлегии журнала Петербургский нотариус
Евгений Краснов
1. Актуальные правила внутреннего контроля.
2. Критерии отбора Росфинмониторингом и прокуратурой субъектов проверок.
3. Ответственность за нарушения в сфере 115-ФЗ
4. Принципиально новое: применение специальных экономических мер к недружественным субъектам
5. Ответственность за нарушение законодательства о специальных экономических мерах.
3. Ответственность за нарушения в сфере 115-ФЗ
4. Принципиально новое: применение специальных экономических мер к недружественным субъектам
5. Ответственность за нарушение законодательства о специальных экономических мерах.
Ксения Турусина
Объем проверочных действий нотариуса и банка, проверка на предмет использования средств материнского капитала, проверка паспорта, кто может делать проверку объекта, добросовестность и риски оспаривания сделки.
Лауреат премии «Лучший юрист на рынке недвижимости России», основатель Центра правовой поддержки.
Камила Фазлыева
Директор Ипотечного бюро, руководитель проекта «Электронная сделка РФ»
Михаил Яковлев
Эксперт с четырнадцатилетним стажем работы в сфере налогообложения, управляющий партнёр ly consulting
Обучение в игровой форме
13:30 – 15:00
Карточная бизнес-игра «Возражение»
ЗАЛ ИГРОТЕКА
Екатерина Нужнова
Бизнес-тренер в недвижимости, практикующий риэлтор.
Автор системы игрового обучения для риэлторов «Возражение».
Автор книги-практикум «Я с агентами не работаю» самое полное практичное руководство по отработке возражений.
Спикер Всероссийского и Сибирского жилищного конгресса.
Партнер образовательных программ Российской Гильдии Риэлторов, АН Владис, Макромира.
Автор системы игрового обучения для риэлторов «Возражение».
Автор книги-практикум «Я с агентами не работаю» самое полное практичное руководство по отработке возражений.
Спикер Всероссийского и Сибирского жилищного конгресса.
Партнер образовательных программ Российской Гильдии Риэлторов, АН Владис, Макромира.
Карточная бизнес-игра «Возражение»
Время: 1,5 часа
Цель игры: помочь агентам вторичного рынка недвижимости не только понять схему отработки возражений, но и освоить искусство успешной продажи агентской услуги по высокой цене.Что вы получите:
- Освоение современного метода отработки возражений от продавцов и покупателей.
- Возможность применить теоретические знания в игровой ситуации.
- Разбор собственных ошибок и поиск лучших решений при продаже агентской услуги.
Условия участия:
Активные агенты недвижимости (ограничение по количеству участников - 5 человек).
Наблюдателей приветствуются без ограничений.
Структура игрового мастер-класса/тренинга:
30 минут теоретической части, где вы узнаете:1. Что такое возражение и какие виды возражений бывают?
2. Как отработать ложное возражение и найти истинную причину отказа?
3. Что такое ошибочное мышление собственника и как с ним работать?
4. Как вызвать потребность в агентской услуге у потенциального клиента?
5. Схему и структуру техники «Открытый вопрос».
60 мин игровой практики, где вы:
1. Полученную теорию сразу же примените в практику.
2. Узнаете свои точки роста и ошибочные стратегии при отработке возражений.
3. Научитесь по структуре отрабатывать возражения используя технику «Открытый вопрос»
Преимущества мастер-класса:
Подходит как стажерам, так и опытным агентам.Практико-ориентированный подход в обучении.
Возможность повышения дохода и успешного заключения эксклюзивных договоров.
Показатель, что обучение может быть эффективным и вовлекающим.
15:15 – 17:30
Т-игра «Таймменеджмент не работает! Разоблачаем популярные мифы»
ЗАЛ ИГРОТЕКА
Любовь Григорьева
Бизнес-тренер, коуч, автор и ведущая тренингов и трансформационный игр,
федеральный спикер в сфере недвижимости, член РГР, АРСП, ОРТ,
председатель «Регионального объединения ямальских риэлторов», член лидерского совета
«Регионального женского бизнес-клуба 89», директор АН «Тандем Плюс», г. Салехард, ЯНАО.
Многие думают, что эффективное управление временем - это записать в ежедневник задачи. Именно поэтому у большинства записанные задачи остаются невыполненными! На самом деле суть тайм-менеджмента намного глубже!
2. Изучение квадратов времени
Диагностика пожирателей времени, замена разрушающих привычек на эффективные действия!
3. Освоение инструмента «Планирование»:
- долгосрочное (20-25 лет), среднесрочное (5-10 лет), краткосрочное (1 год) планирование;
- фундамент дня; - уровни бытия (физический, личностный, межличностный, социальный, принципиальный, универсальный)!
Зарегистрироваться в ЗАЛ "ИГРОТЕКА"
Что ждёт вас на игре:
1. Диагностика всех сфер жизни на предмет успеваемости, эффективности, результативности.2. Изучение квадратов времени
Диагностика пожирателей времени, замена разрушающих привычек на эффективные действия!
3. Освоение инструмента «Планирование»:
- долгосрочное (20-25 лет), среднесрочное (5-10 лет), краткосрочное (1 год) планирование;
- фундамент дня; - уровни бытия (физический, личностный, межличностный, социальный, принципиальный, универсальный)!
18:00 - 22:00
Ужин с Партнерами “Вечер Балтийского ПИВА”
В программе: Ужин в стиле “Мартоберфест” со светлым и темным.., фото на память, игра в “ФАНТЫ!”И самое главное - это общение с партнерами и спикерами форума, налаживание деловых связей !!!!
Мероприятие закрытое - по предварительной регистрации.
ЗАЛ АТРИУМ